Menschen für sich gewinnen

Überzeugen statt überreden

Einen Menschen zu überreden, ist keine besondere Leistung, aber man feiert nur einen kurzfristigen Erfolg. In der Regel wird sich der Überredete ziemlich bald ärgern und sich gegen das Gesprächsergebnis wehren. Nur wer überzeugt erreicht langfristige Erfolge. Überzeugte Gesprächspartner stellen eine getroffene Vereinbarung nicht wieder infrage, sondern setzen sich konsequent dafür ein, das Gesprächsergebnis umzusetzen.

Der Erfolg unserer Gespräche hängt entscheidend davon ab, wie bereit und fähig wir sind, unserem Gesprächspartner zuzuhören, auf seine Argumente einzugehen, wie und welche Argumente wir vortragen und welche Vereinbarungen wir miteinander treffen. Erfolgreiche Kommunikation setzt deshalb eine intensive Auseinandersetzung mit uns selbst und dem Gesprächspartner voraus.

Durch die Teilnahme an diesem Seminar können Sie Ihre Kommunikationsfertigkeiten erheblich verbessern. Sie gewinnen an Überzeugungskraft, werden andere Menschen gewinnen und begeistern können und dadurch mehr Erfolg haben. Überzeugende Menschen sind erfolgreiche Menschen. Werden Sie zu einem Meister gewinnender Gespräche.

Aus dem Inhalt …

  • Innere Einstellung / Sympathie und Antipathie
  • Mit der eigenen Persönlichkeit überzeugen
  • Dialog statt Monolog – Überzeugen statt überreden
  • Aktive und partnerzentrierte Kommunikation
  • Das verständnisvolle Zuhören
  • Erfolgreiche Fragetechniken
  • Die Sprache des Körpers erkennen und bewusst einsetzen
  • Sach- und Beziehungsebene unterscheiden
  • Umgang mit schwierigen Situationen und Personen
  • Umgang mit Emotionen und Selbstkontrolle
  • Bedürfnisse/ Interessen/ Widerstände erkennen
  • Missverständnisse und wie man sie vermeidet
  • Kontroverse Argumente akzeptieren lernen
  • Überzeugende Argumentationsstrategien
  • Gemeinsame Wege und Ziele vereinbaren

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